Jenny博士接受REBAA采访

近日，澳洲买家中介协会（REBAA）对JL Property Buyers Agent的Director、创始人Jenny博士进行了专访，并通过E-news、Linkedin等进行了发布。中文翻译内容如下：

会员简介

我们协会的成功离不开成员的力量。每个月，我们都会介绍一位会员，了解他们的职业经历以及他们希望通过加入REBAA获得什么？

Jenny Jia博士，是JL Property Buyers Agent公司的创始人、Director及首席买方代理，是多项行业奖项的获得者。

Jenny 拥有令人信服的专业和文化背景，她拥有多个领域的资格证书，并将这些知识应用到她的专业实践中。

您担任买方代理多久了？是什么激励您成为一名买方代理？

在作为空间科学家工作超过15年之后，我从中国北京移居到澳大利亚墨尔本，期望在房地产领域开启新的职业生涯。我花了三年时间在墨尔本大学攻读房地产硕士学位，以顺利实现从信息技术到房地产行业的职业转型。在此期间，我意识到买方代理是最适合我的职业道路，因为我自己已经有20年的房地产投资经验，并取得了优异的投资成果。

我具有很强的分析能力和数字敏感度，非常享受进行房地产投资分析。当我的专业知识帮助购房者实现他们的人生和财务目标时，我感到巨大的成就感。

因此，三年前，我毅然创办了自己的买方代理公司，并从此全身心地投入到这个行业中。

您最热爱这份工作的哪些方面？

我最热爱的是房产评估和谈判。评估意味着深入理解房产价值和市场动态，而谈判则是在做出复杂决策后把握住机会。没有什么比为客户争取到最佳交易更让人兴奋的了。

此外，这份工作也让我有机会接触到许多高净值人士，在帮助他们置业的过程中，我得以深入了解他们成功背后的因素，极大地拓宽了我的视野。

您是什么时候加入REBAA的？您为何决定加入？

我们于2024年4月加入了REBAA。由于我们客户群体大多是华人，我认为更加重要的是不局限于自身的文化圈。我们需要向行业同行学习，了解他们如何工作，如何理解市场，以及如何协助客户。

此外，成为REBAA会员是对我们专业性和道德标准的一种认可。这也时刻提醒我们坚守价值观并追求卓越，从而不断提升我们的信誉和专业水平。

您认为加入REBAA将如何帮助您及您的企业发展？

在华人社区，许多购房者需要具备专业素养且值得信赖的买方代理，尤其是能够同时理解东西方文化的专业人士来帮助他们购置合适的房产。然而，他们常常很难找到合适的买方代理。

REBAA是行业内备受尊重的协会，成为其会员可以提升我们的信誉和专业认可度。同时，REBAA组织的培训项目和交流活动能够持续提升我们的专业能力，确保我们始终保持行业领先水平。

您如何看待买方代理行业的未来？

买房看似简单，实则非常复杂。正如人们在法律和税务事务上寻求专业协助一样，买方代理在指导客户作出房产购买的重要决策过程中扮演着至关重要的角色。从这个角度来看，买方代理行业拥有巨大的发展潜力。

然而，目前买方代理在房地产交易中的市场渗透率仍然较低。这一方面是因为买方代理的价值尚未被充分认可，另一方面则是买家在众多选择中很难找到真正值得信赖的专业人士。许多人因此不得不独自应对购房的复杂过程。

您认为买方代理应如何更好地向大众推广我们的职业？

在一定程度上，这个行业缺乏信任感。为了赢得买家的信任，我们必须始终坚持做正确的事情，并让成果自己说话。为每一位客户找到理想的房产，就是最好的推广。

这一直是我们坚持的做法，同时我们也在社交媒体上分享我们的价值观。此外，我们持续学习并不断提高专业水平，确保客户在服务过程中能够真正感受到我们的独立、专业和温暖关怀。

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